基本信息
| 商品名称： | 营销108招 | 开本： | 32开 |
| 作者： | 肖森舟//李鲆 | 页数： | 222 |
| 定价： | 45 | 出版时间： | 2015-04-01 |
| ISBN号： | 9787511529718 | 印刷时间： | 2015-04-01 |
| 出版社： | 人民日报 | 版次： | 1 |
| 商品类型： | 图书 | 印次： | 1 |
目录：
序别以为你会玩
第1招利用一切载体做营销
第2招用昵称精准抵达
第3招头像决定你的交往
第4招用QQ号或号做号
第5招个性签名传递更多信息
第6招个性定制相册封面
第7招所在位置变身营销载体
第8招添加朋友，先做自我介绍
第9招把二维码设为桌面
第10招导入QQ和好友
第11招多人聚会，雷达加朋友
第12招为新朋友设置备注信息
第13招设置朋友圈权限
第14招重要好友，设为星标好友
第15招更重要好友，聊天置顶
第16招设置聊天背景，打败脸盲症
第17招让对方记住你的大杀器
第18招善用“我的收藏”
第19招对话内容以一屏为上限
第20招使用群发助手功能
第21招可以群发广告，不要群发鸡汤
第22招发朋友圈最好图文并茂
第23招朋友圈文字也有标准格式
第24招朋友圈内容不宜过长
第25招巧用评论功能，传递更多信息
第26招少发硬广，多发软文
第27招产品体验是最有效的软文
第28招用讲故事的方法发广告
第29招抓住受众的四大需求
第30招明确你自己的标签
第31招重复！重复！再重复！
第32招创新！创新！再创新！
第33招公众号内容也要适合阅读
第34招像做广告文案一样做公众号标题
第35招做公众号标题的13个技巧
第36招文案的本质是诱惑和承诺
第37招善于结合热点
第38招注重SEO友好性
第39招中文更方便搜索
第40招搭配图片更抢眼
第41招用小标题提纲挈领
第42招使用最简单的并列结构
第43招开门见涩重点前置
第44招多分行，用短句
第45招提供实用价值
第46招从“你”出发，而非从“我”出发
第47招用利他心态玩
第48招公众号编撰的13个技巧
第49招建立营销矩阵
第50招一技在手交换资源
第51招让自己成为专家
第52招出版与相得益彰
第53招知名度是最重要的
第54招会叫的人才有机会
第55招多跟陌生人打交道
第56招结交比你更成功的人
第57招打造你的优质人脉
第58招主动才会被发现
第59招多跟名人合影
第60招用美图秀秀给照片加上说明
第61招慎用语音聊天
第62招用快捷服务编辑短语
第63招用最快的速度抢占脑海
第64招为你的名字打工
第65招我们只记住我们记住的
第66招在细分领域成为第一
第67招用一到六个点支持你的创意
第68招引你的朋友圈
第69招每件事都要打上自己的烙印
第70招保持正能量
第71招设置门槛，身价才更高
第72招建立信任比满足需要更重要
第73招善用免费思维
第74招寻找高价值信任背书
第75招利用好优质人脉
第76招让朋友连接到朋友
第77招利用做众筹
第78招众筹有无限可能性
第79招众筹的10个关键词
第80招不要只点赞，要多评论
第81招要真正了解一个人，看完他的朋友圈
第82招别人对你的态度是你塑造出来的
第83招反琵琶，更抓眼球
第84招选好产品是基础
第85招做好服务是保障
第86招最重要的是把自己推销出去
第87招倡导一种生活方式
第88招做好产品，口口相传
第89招充分发掘老用户的潜力
第90招得女人者得天下
第91招暴利少销也是方向
第92招用高大上的群吸引高大上的粉
第93招双微营销：从微博到
第94招与微博的差异化定位
第95招从到现实的全网布局
第96招在合适时间段发布内容
第97招让照亮现实
第98招要化，要精准化
第99招大量吸粉，更要精准吸粉
第100招入群后，遍加群内好友
第101招让红包飞起来
第102招不要贪恋免费的午餐
第103招让受众帮你传播
第104招大家一起刮刮奖
第105招竞争对手是最好的老师
第106招马太效应无处不在
第107招营销不成功，有四个原因
第108招持之以恒，乐在其中，必有所获
跋，还可以这样玩
附录1“梦想总是要有的，万一实现了呢”
附录2辞掉公职网上卖茶逾2000万安溪农民肖森舟做电商获马云点赞
附录3“森舟梦想汇”图书众筹成员名单（部分）
......
精 彩 页：
利用一切载体做营销
说到营销，大家通常都会想到公众号、
朋友圈和
微店。这的确是营销的重要载体，但并不是全部
。
营销可以利用的载体还有很多，所有能被人
看到的地
方都是营销的载体。昵称、简介、头像、背景、所在
位置等，都
可以用来做营销。
昵称和头像很容易被忽视，但它们的重要性是不
言而喻的。
我们通过与人互动，最早接触到的肯定是呢称和
头像。你可
以一言不发，只是去朋友圈点个赞，你的昵称和头像
也会显示出
来，这也都是营销。可以不关注对方的公众号，可以
不看对方能
朋友圈，但只要还有沟通和互动——点对点聊天或群
聊，就肯定
能看到昵称和头像。甚至可以这样认为，昵称和头像
在营销上的
重要性超过了公众号和朋友圈，而呢称由于是文字，
可以传递更
多信息，比头像更重要，可谓营销的第一载体。
个人简介、朋友圈背景、所在位置，也是重要的
、容易被
忽视的营销载体。我们将在本书接下来的章节里，详
细向读者介
绍。
点对点的聊天能更精准地传递信息，但耗费时间
精力较大，
而且只能偶尔为之，否则会让目标客户感觉受到了骚
扰；群聊可
以用较少的时间：精力抵达多位受众，在目标受众群
，保持一定
的发声频率，有助于自我营销。在群里发红包，
或者点对点
定向发红包，也是能引发受众积极参与的营销手法。
同时，营销不要只局限于，还应该与其
他营销手段、
渠道如微博、、、线下活动、实体店等打通
，互相引流、
互相补充、互相促进，从而形成立体的营销网络。
用昵称精准抵达
昵称是营销的第一载体。
许多人会用各种所谓的个性呢称，比如，蓝色的
忧郁、奔马、
波、冰芽、草根村姑、策马奔腾……从营销的角度来
说，这都是
错误的。
你是谁@你是做什么的@这是昵称需要回答的问题
。让受
众看了你的昵称，就能明白这些，从而减少沟通成本
，这是一个
合格昵称的标准。
起昵称的诀窍是植入关键词。把与你有关的最重
要的关键
词嵌进去。你的名字、你的职业、你的公司、甚至你
的产品、你
所在的地番都可以守键词。
肖森舟电商陈奕迅·北大讲师、书医吴庆、创造
丰盛·
上海·姜笑、袁洪树@艺术电商、51国际一商标注册赖
文彬，
这些都算是比较有效的昵称。
李鲆的昵称是“李鲆·出版培训·定制出版
”，这个
昵称就是一个精准的信息抵达。经常有这样的情况发
生，李鲆在
某个群里聊几句天，就会有人过来咨询出版业务。
你的呢称，就是你最直接、最有效的广告载体。
还要给一个建议，最好把自己的名字放在昵称的
最前面。
因为通常来说，受众能关注的极限只有八个字，如果
你把名字放
在最后面，就不太容易被发现。
但呢称的长度不必限于八个字。你的昵称可以长
一些，以
便把你的关键词放进去。
你甚至可以在昵称里放上你的号码，方便别
人你。
当然，在你的名气还没有建立起来时，把你的符
号或诗
司名加在前面，也是可以的。
有人会有事没事就改个昵称玩儿，这是极度错误
的。干吗
要给人际交往增加障碍呢@
还有人会习惯用英文做昵称。但除非是特定的圈
子，否则
用全英文做昵称也是要不得的。如果你一定要用英文
，可以在中
文后面加英文。
这本书的读者，或者说的使用者，基本都是
中国人。
绝大多数中国人对中文的熟悉程度超过对英文的熟悉
程度。使用
中文，才方便别人记忆和查找。
P3-6
内容提要：
，还可以这样玩！优秀电商人肖森舟与图书
营销专家李
鲆共同解读营销。怎样用拓展和管理人脉？
怎样设计实
用的头像和昵称？怎样用打败脸盲症？怎样在朋
友圈卖货？
怎样迅速增加粉丝？怎样做众筹？作者都给出了直接
、详尽的答
案。在许多我们已经习以为常的地番也都有有趣而
实用的创
意。这108招，有些是总结归纳成熟的经验，有些则是
独创的秘
籍，但都有共同的特点：简捷、实用，都是干货！就
算你已经是
高手，这本《营销108招》依然有许多让你眼
前一亮的地贰
......
作者简介：
李鲆，作家、媒体人。曾从事过出版策划、图书营销、杂志编辑、数字出版、媒体公关等多种职业，现供职于《中国图书商报》，负责《中国编客》专刊。他以作家、评论人、图书策划人、公关营销、媒体人等多重视角来观察书业，策划了系列关于畅销书运作的选题，受到业内的广泛关注。依托《中国编客》组织了“编客学堂”系列讲座，先后受邀到全国多家出版社讲课，其传播视角、关注细节、注重实操的特点，得到一致好评。《畅销书浅规则》就是他对畅销书运作进行的全面梳理，无论对是出版编辑、还是对写作者，都不无裨益。其他著作有《写字楼妖物志》《干吗要上班》《爱，听十人谈》等9种。
肖森舟，森舟茶叶创始人，北京大学特邀电商老师，主要研究分享品牌营销视觉优化和精细化运营，被称为“电商界陈奕迅”。网新农业专家，曾获网十大电商称号，先后为红豆男装、十月妈咪、韩都衣舍等百余家企业做讲座或提供咨询服务。
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